Tehnici și Secrete pentru a Vinde Mai Mult, Mai Repede, Mai Scump

Tehnici și Secrete pentru a Vinde Mai Mult, Mai Repede, Mai Scump
162,00 MDL (33,89 RON)

Disponibilitate: Stoc epuizat

Descriere

Doriţi să vă îmbunătăţiţi vânzările şi să vă promovaţi mai eficient produsele? Acest ghid practic prezintă metode şi tehnici originale care va ajuta să obţineţi informaţii utile despre şi de la clienţi, să răspundeţi obiecţiilor formulate de interlocutori, să justificaţi preţurile pe care le practicaţi.

Toate tehnicile au fost testate de autori şi clasificate în funcţie de eficienta lor şi de dificultatea de aplicare.

Cuprins: Stabilirea întrevederii prin telefon: bună folosire a robotului •  Debutul întrevederii: precodificarea mentală •  Descoperirea clientului: întrebările orientate spre client, proiecţia pozitivă, inversarea rolurilor •  Argumentaţia: efectul „reclama” şi efectul post-scriptum •  Negocierea: cele trei preţuri •  Încheierea contractului: interogarea pozitivă •  Fidelizarea şi monitorizarea comercială

Despre Autori

Michael Aguilar este directorul societăţii Aventage, organism de formare specializat în tehnicile de prospectare comercială, de vînzare şi negociere. Predă tehnici de vînzare şi negociere la mai multe şcoli superioare de comerţ. De acelaşi autor, la Editura Polirom a apărut Vînzătorul de elită (2008).

Philippe Lafaix este director asociat al cabinetului Practys Conseil, specializat în tehnici de persuasiune. Colaborează cu numeroase companii franceze şi internaţionale.

Detaliile Produsului

Titlu Original: Les accélérateurs de vente : Techniques et secrets pour vendre plus, plus vite, plus cher
Limba: Română
Coperta: Copertă moale
Pagini: 256
Editura: Polirom
Apariția: 2009
ISBN: 978-973-46-1554-4
Dimensiuni: 16 x 23,5 cm
Greutatea: 0.3000

Pareri