Descriere
Описание Kниги
О чем эта книга
Переговоры – как деловые, так и «бытовые» - тема столь же актуальная и важная для каждого, сколь и запутанная благодаря разнообразным теориям.
Главное в переговорах – четкое понимание своей цели и цели оппонента. Именно так считает один из лучших переговорщиков мира, профессор Уортонской школы бизнеса, Стюарт Даймонд. Если вы точно знаете, чего хотите вы и ваш собеседник, вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). Когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются.
Стюарт Даймонд предлагает универсальную схему подготовки и проведения переговоров, которая поможет вам добиться своего и еще немного большего в любой ситуации: от покупки туфель до переговоров о слиянии крупных корпораций.
Для кого эта книга
Для тех, кто хочет узнать работающую методологию переговоров из первых рук
Почему мы решили издать эту книгу
Потому что слышали самые лестные отзывы о работе Стюарта от наших коллег, посетивших его семинары. Мы ждали эту книгу 3 года.
Фишка книги
Более 400 реальных историй в качестве примеров.
Мы вели переговоры об издании этой книги более года.
В основе книги самый популярный курс Вортонской Школы Бизнеса.
Detaliile Produsului
| Titlu Original: | Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World |
|---|---|
| Titlu în Traducere: | N/A |
| Limba: | Rusă |
| Coperta: | Copertă moale |
| Pagini: | 560 |
| Editura: | Манн, Иванов и Фербер |
| Apariția: | 2011 |
| ISBN: | 978-5-91657-178-3 |
| Greutatea: | 0.4000 |