Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения

Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения
155,00 MDL (32,43 RON)

Disponibilitate: Stoc epuizat

Descriere

Описание Kниги

О чем эта книга

Несколько лет назад в Россию впервые приезжал легендарный Джек Уэлч. В ходе встречи ему задали вопрос о том, какой вид мотивации он предпочитает. Ожидаемый, конечно, вопрос – эта тема была и остается больной для руководителя. Джек мудро улыбнулся и лаконично ответил: «I love money». Похвала похвалой, но ответьте, положа руку на сердце, кто из ваших сотрудников не подпишется под словами Уэлча? Однако материальная мотивация – вещь коварная. Если чуть ошибиться с ее планированием, она легко превращается из поощряющего инструмента в расхолаживающий или даже озлобляющий. Особенно в случаях, когда мотивируются продавцы – ведь у них, как правило, количество получаемых от компании денег напрямую зависит от количества принесенных ими в компанию денег, и рассчитать правильный баланс бывает нелегко.

Почему мы решили издать эту книгу

Про актуальность темы упоминать? 
А еще потому, что первое издание книги – в 2002 году – разошлось моментально, теперь книгу только взять почитать можно у кого-нибудь, если повезет.

Для кого эта книга

Для руководителей отделов продаж любого размера. 
Для продавцов.

Detaliile Produsului

Titlu Original: Материальная мотивация продавцов
Titlu în Traducere: N/A
Limba: Rusă
Coperta: Copertă moale
Pagini: 128
Editura: Манн, Иванов и Фербер
Apariția: 2010
ISBN: 978-5-91657-107-3
Greutatea: 0.4000

Pareri