Descriere
Описание Kниги
О чем эта книга
Сегодня всю информацию о характеристиках, местах продаж и цене любого продукта покупатель за считанные секунды находит в Интернете. Что же может предпринять продавец, чтобы сделать свой товар более привлекательным? Снизить цену? Увы, именно так поступает большинство. И совершает большую ошибку!
Продавцы нового поколения выигрывают не за счет снижения цены, а потому, что предлагают покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот в большинстве случаев даже не подозревает. Эта книга о том, как находить эту выгоду и как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле – не значит лучше.
Для кого эта книга
Рекомендуется к прочтению всем, кто знаком с техникой продаж по методу СПИН.
Обязательное чтение для менеджеров и директоров по продажам, торговых представителей.
о действенны советы автора!
Detaliile Produsului
| Titlu Original: | Escaping the Price-Driven Sale: How World Class Sellers Create Extraordinary Profit |
|---|---|
| Titlu în Traducere: | N/A |
| Limba: | Rusă |
| Coperta: | Copertă moale |
| Pagini: | 224 |
| Editura: | Манн, Иванов и Фербер |
| Apariția: | 2008 |
| ISBN: | 978-5-902862-99-4 |
| Greutatea: | 0.4000 |