К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
278,00 MDL (58,16 RON)

Disponibilitate: Stoc epuizat

Descriere

Описание Kниги

О чем эта книга

Сегодня всю информацию о характеристиках, местах продаж и цене любого продукта покупатель за считанные секунды находит в Интернете. Что же может предпринять продавец, чтобы сделать свой товар более привлекательным? Снизить цену? Увы, именно так поступает большинство. И совершает большую ошибку!

Продавцы нового поколения выигрывают не за счет снижения цены, а потому, что предлагают покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот в большинстве случаев даже не подозревает. Эта книга о том, как находить эту выгоду и как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле – не значит лучше.

Для кого эта книга
Рекомендуется к прочтению всем, кто знаком с техникой продаж по методу СПИН.
Обязательное чтение для менеджеров и директоров по продажам, торговых представителей.

о действенны советы автора!

Detaliile Produsului

Titlu Original: Escaping the Price-Driven Sale: How World Class Sellers Create Extraordinary Profit
Titlu în Traducere: N/A
Limba: Rusă
Coperta: Copertă moale
Pagini: 224
Editura: Манн, Иванов и Фербер
Apariția: 2008
ISBN: 978-5-902862-99-4
Greutatea: 0.4000

Pareri